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高客单价行业如何做好网络营销?贝朗自动化告诉你!

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高客单价行业如何做好网络营销?贝朗自动化告诉你!

发布日期:2020-06-02 作者:傲马系统 点击:

    高客单价的产品如何做好网络营销?这是很多企业老板所关心的一个问题。在傲马网络营销培训机构的优秀学员中,有这么一家企业,企业老板从“网络小白”不断成长为网销高手,并通过“网销四板斧”为企业找到了未来发展方向!


    这家企业就是东莞市贝朗自动化有限公司(以下简称贝朗自动化),企业老总曾素文曾总是企业也是网销团队的核心人物,她是如何带领团队打开网络市场,将高客单价的产品从零卖到上千万?


 傲马网络营销培训机构学员贝朗自动化曾总

▲贝朗自动化曾总



    一、产品单价高 线下业务难开展


    贝朗自动化有限公司是一家集研发、制造、销售、服务于一体,提供金属线材成型设备解决方案的高新技术企业。


 贝朗自动化公司外景一角

▲贝朗自动化公司外景一角


    核心产品是线材折弯机,就是把一根钢丝铁线,通过贝朗自动化设备进行3D折弯,可以折弯成客户想要的各种各样的形状。譬如说汽车坐椅钢丝骨架,汽车头枕杆,汽车排汽管挂钩,超市手推车挂钩,家具椅子骨架等等。自动化程度这么高的一台线材折弯机,单价从二三十万到上百万不等。


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▲贝朗自动化线材折弯机


    要知道能拍板买这种设备的人,不是大公司的高管,就是中小企业的老板。如何找到这些人呢?按传统业务的模式去打电话,去地推,或者靠陌生拜访开发客户。这个难度可想而知,且不说小老板太忙没有时间见一个推销员,大企业恐怕保安、前台那一关你都过不了。更何况,这种传统的展业模式,对于像贝朗自动化这样一个刚创业不久的企业来说,成本太高了,因为他们做的是全国市场,光差旅费就是一笔不小的费用,怎么办呢?



    二、初有网销概念 有幸结缘傲马


    创业之初,因为贝朗自动化产品的单价太高,线下市场基本走不通,见不到企业负责人,业务员常常吃闭门羹。如何拓展市场?如何推广产品?对当时的贝朗自动化来说是非常大的难关。


企业要想生存下去,还要进一步发展怎么办?曾总常常跟公司的小伙伴说,我们真的要感谢这个在互联网上可以卖产品,可以让客户主动来找到我们的这样一个时代。


 贝朗自动化团队

▲贝朗自动化团队


    曾总特别感谢傲马网络营销培训机构的学习顾问吴红星。正是吴红星的大力推荐,曾总和她的先生走进了傲马大家庭。这么几年来,在网销学习的路上,吴红星一直陪伴在贝朗伙伴们身边。什么时候开什么课;什么时候有什么内容的沙龙和活动,他都会第一时间通知贝朗小伙伴,他的这种为客户服务的精神令贝朗伙伴们很感动,也很敬佩。


就这样,贝朗的网销团队,一边做,一边学,一边摸索,一边总结。曾总和她的先生都是傲马网络营销培训机构早期策略班和操作班的学员了。


 贝朗自动化团队在傲马课堂现场

▲贝朗自动化团队在傲马课堂现场


    他们在学完傲马总裁策略班后,通过市场调查,决定导入全网营销这个概念,对产品,对网站重新进行了疏理和定位,然后再展开后续的推广。最终,曾总将“线材折弯机”作为自己的核心产品并组建网销团队、搭建营销载体阿里巴巴和官网......曾总的企业网销部开始初步成型。


 贝朗自动化公司部分营销载体

▲贝朗自动化公司部分营销载体


    目前这家公司有四个网站,三个阿里诚信通在运营。曾总还经常和身边的一帮企业家朋友们,在一起交流探讨企业遇到的相关问题,谈的最多的还全网营销这个话题。网络日新月异,需要我们与时俱进。像今年,百度新增的“优化中心模块”对关键词推广有什么影响,大家一定要实时关注。今年开始很流行的抖音、直播等,都是我们企业家要去不断尝试和学习的。曾总说:不学习的话,后浪奔涌而来, 我们这些前浪不要等着被拍死在沙滩上?!起码我们也可以去争取与后浪在同一条大江大海里共同冲浪,对吧?



    三、网销“四板斧”前浪后浪一起冲浪


    贝朗自动化从成立到现在,80%以上的客户信息来自于网络。其余20%的客户来自于老客户转介绍。在业绩上,每年还是有一定的空间去提升和发展的。贝朗自动化从创业之初跟朋友合租办公室,到现在拥有了自己近3000多平米办公室和生产车间,不得不说,网销这条路,他们是走对了的。


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▲贝朗自动化公司一角


    为了促进网销团队学习,推动企业网销发展,曾总曾带领团队连续参加两届金马争霸赛,通过企业互相走访、互相学习的模式促进团队快速成长。同时曾总也用自己在傲马网络营销培训机构学习的网销“四板斧”经验总结出一套做好网络营销的方法:


    (1)专业的技能学习:做网络营销,个人摸索只是第一步,最终还需要专业的知识和系统的学习;

 

    (2)随时关注互联网动态:互联网的节奏非常快,所以企业一定要多关注互联网新动态,比如抖音、今日头条、爱采购等都是我们企业需要关注和了解的平台,这对我们推广企业信息大有帮助;

 

    (3)稳定的网销团队:一个稳定的网销团队对企业发展非常重要,团队成员可以不是网销高手,但一定是稳定的团队伙伴,不然会影响企业网销发展进度;

 

    (4)关注数据变化:对于企业来说,网络营销的数据是最美的语言,这些流量、询盘量数据可以很好的反馈我们问题出自哪里,以数据分析为基础做好调整,决策才不会盲目。


 曾总(左二)在金马争霸赛中与军团成员合影

▲曾总(左二)在金马争霸赛中与军团成员合影


    通过曾总的坚持和努力,也让曾总尝到网销带来的丰硕果实:从线下业务难以开展到现在80%的业务来自线上,其中还有20%是来自老客户的转介绍;从对网络营销的一筹莫展到现在运营四个官网,三个阿里巴巴店铺;从与别人共享办公室到现在拥有独立的3000多平米办公区域和生产车间.....


    多年的努力终于有了甜美的收获!贝朗自动化曾总就这样一步一个脚印,用她的学习和魄力帮助企业拼出一个光明未来!


 曾总通过直播分享网销经验

▲曾总通过直播分享网销经验


    同时,2020年5月29日下午,贝朗自动化曾总也正式开通傲马系统集团旗下的《BOSS直播》平台,他通过直播分享自己做网络营销的经验、心得和体会。也告诉大家做网络营销最重要的是坚持和信念!



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