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网络营销培训:近期,中国企业家为何纷纷加入“直播大军”

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网络营销培训:近期,中国企业家为何纷纷加入“直播大军”

发布日期:2020-05-28 作者:傲马系统 点击:

    2020一场突如其来的“黑天鹅”疫情危机引爆了互联网+直播热情。特别是近期一大波知名企业家也纷纷加入直播大军,再次将直播热推向新高度。


    4月1日晚,罗永浩的首场直播带货支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录,引发众多人关注。


网络营销培训:近期,中国企业家为何纷纷加入“直播大军”

    事实上,在罗永浩之前,早就有很多企业家们纷纷走入直播间,销售自家的产品。他们或略显局促;或沉稳干练;或霸气十足……总得来说,自始至终都带着耀眼的光环。


    中国企业家为何纷纷加入直播大军?企业家直播究竟能带来好处?傲马网络营销培训导师带你一起来了解下。



    一、从电商的演变进程看互联网+直播发展趋势


    马云说,疫情之后“企业要迅速学习数字化办公、数字化生存。未来的企业,只分使用互联网技术的实体经济和不使用互联网技术的实体经济,使用互联网技术的实体经济肯定生存能力更强,生存率更高”。

 

    2020年,一定要保住拥有的,创造想要的;保持稳步增长!这已成为中小企业家们的共识。


 

    由于疫情关系,刚刚复工的中小企业遇到的问题太多了。主要问题是:

    ★ 营销渠道单一(有的只有线下传统模式;有的只有线上网络接单);

   线上询盘量不够多;

    ★ 线上线下成交率均不高。

 

    我们再从电商的演变过程,可以清晰的看到互联网+直播的发展趋势:

    淘宝从个人C店到天猫企业B店;

    ★ 阿里诚信通从贸易商到实体企业;

    互联网从小电商到大电商到产业互联网;

    直播从个人到企业级直播一定是趋势。


网络营销培训机构建议企业可将线上线下相结合


    企业一定要学会“自救”!积极拓展创新营销模式和渠道!


    企业直播已经不是一种方法,而是所有企业生存必要的手段。作为品牌堡垒、拓客、和促进成交的前沿阵地,企业搭建自己的直播平台非常必要!



    二、直播不仅是方法更是企业生存之必要手段


    现在抗疫特殊时期,正是“全民直播带货”千载难逢的发展契机。


    为了抢占流量,很多企业直接在淘宝、抖音、快手等短视频平台进行直播带货。企业家们也纷纷参与其中,将直播推向新的高度。



    如高端护肤品牌林清轩CEO孙来春坦言:“销售压力很大,如果不改变现状,公司只能维持62天。”好在孙来春走进直播间,仅用一天时间就创造了4个线下门店一个月的总销量;


    餐饮行业在本次疫情期间算是遭遇到100%的重创。麻辣空间清油火锅CEO肖守建亲自在油菜花田直播吃火锅,半小时内就吸引了5万人观看;如此推出外卖基本可撑过寒冬季节;


    携程集团董事局主席梁建章学李佳琦直播卖货:一小时内直播累计观众数为51万人,达成订单6710单,达成酒店套餐交易额1025万元……


    在正常情况下,很多企业都保持自已原有的节奏和惯性在经营。一旦社会平衡被打破,很容易被打回原形。所以,一场危机也是一次转机和考验!比尔盖茨说过:“疫情是一场灾难,但也是伟大的纠错。”只有不断纠正自己,打破传统壁垒,快速调整策略,才能在瓦砾之中生出新芽。



    互联网+直播,俨然已经成为当前疫情下新造富神话的“源头”。放眼全球,现在所有资产都在跌:A股、港股、美股,油价,黄金,房价等,疫情全面爆发,线下消费几乎停滞,互联网+直播的能量,却是全面迸发。



    三、三个方面了解企业直播与网红直播的区别


    相比于纯粹的网红带货,直播行业其实更需要企业家们的巨头力量。毕竟,他们对所属行业的理解更加深刻,富有科学的远见,熟悉客户心理和市场发展。


    如果他们能在百忙中抽出一些时间“带货直播”,用他们本身特有的更大权限的定价权,可以随心所欲地向粉丝们发福利,做推广,促成交;


    如果做“非带货”直播,可以介绍一些管理、经营的常识,也在很大程度上推动国民素质的提升;特别是他们自已的创业史及所掌握的资源,都会吸引到更多更汹涌的流量,久而久之,就会借助于企业平台培育起CEO们个人和企业的品牌形象,价值连城。


    我们来对比下企业家直播与网红直播的主要区别:

    1、受众人群

    网红个人直播:所有人,粉丝+随机而来;

    企业直播:潜在客户、老客户、待促成客户、合作伙伴……

    精准邀请+资源共享;

 

    2、直播内容

    网红个人直播:打赏(不限),带货(讲产品,讲体验);

    ★ 企业直播:业务促成、产品发布会、产品说明会、招商会、展销会、加盟商经销商培训会,售后服务培训;

    ★ 相当于将企业的产品发布会、产品说明会、招商会、展销会、加盟商经销商培训会,售后服务培训从传统的酒店会场,搬到了线上进行而已;

    ★ 不管是传统线下还是线上都是精准邀请;

    不受时间、空间、成本的影响,但体验感稍差一点,是对线下营销非常好的一种补充。

 

    3、直播意义

    ★ 网红个人直播:赚当下的钱,忠诚度差,为自己经营;

    ★ 企业直播:一对多营销、品牌口碑建立、忠诚度高、为企业经营。


 

    傲马网络营销培训机构认为,眼下疫情在全球范围内肆虐,线下销售已非常艰难。企业家们面对如此窘境,必须积极面对困难,保持良好学习心态,放下身段走上销售第一线!




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